企業銷售物流預測-上海強生搬場公司
[ 時間:2013-10-20 12:41 點擊: ]
銷售物流預測是指預計未來特定時間內,整個產品或特定產品的銷售數量與銷售金額,銷售物流預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上,結合本企業的銷售實績,過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。
銷售物流預測在企業管理中具有十分重要的作用,它不僅是銷售計劃的前提,同時還影響和決定著企業生產進度的安排、其他工作的計劃安排、原材料的采購、資金的籌措與投人、庫存的控制以及設施或者技術的投人等,為此銷售物流預測是銷售物流的基礎。
銷售物流預測主要以過去的銷售實績為核心,結合目前的市場變化來決定。影響銷售物流預測的因素有外部因素和內部因素。外部因素是指企業的因素,包括市場需求變化、經濟發展狀況、同業競爭水平等。內部因素是企業自身可以控制的因素,包括銷售隊伍的規模、推銷人員的素質、廣告預算、促銷手段、產品質量、交易條件、交易方法、售后服務等。
銷售物流預測對企業的銷售具有重要的指導意義。
來源:上海強生搬場運輸有限公司
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