1.可知性原則
    客觀事物發展的規律性是可認識的。人們通過大量的社會實踐，不斷發現和掌握客觀規律，據此來認識未來世界。在西方經濟學中，“預期”是一個非常重要的概念，預期實質上是指對事物未來發展趨勢的一種理性認識。這就是說，未來世界是可以正確認識的。在社會主義市場經濟中，影響市場供求變化的因素多種多樣，一些偶然性因素也會使事物發展脫離了原有的軌跡，但只要我們認真探求，就能掌握被大量復雜現象所掩蓋的規律性知識。
    2.系統性原則
    系統性原則是把預測事物看做一個系統，以系統原則來指導預測活動。系統性原則認為，預測事物是一個整體。例如，在定量預測中，首先，所有的數據資料都說明事物發展運動的趨勢，不能隨意將它們隔離開來;其次，事物系統內有一定的層次性，事物發展趨勢有高級階段、中級階段和低級階段之分，只有通過了低級階段才能逐漸向中級階段和高級階段發展;最后，事物內部是由許多小系統構成的，小系統之間是相互聯系、相互制約的。銷售物流本身就是一個系統，存在于社會經濟預測這個更大的系統之中，它與其他系統如工業預測、農業預測、外貿預測、經濟政策預測等是相互聯系的。銷售物流預測系統內部又由需求預測、供給預測、投資預測、價格預測、市場占有率預測等子系統組成。
    3.連續性原則
    連續性原則，是指事物發展具有合乎規律的連續性。一切事物，其發展變化過程都要經歷過去、現在和未來氣個部分。過去是歷史，現在正在演進，未來是可知的希望。在這個發展的時間鏈中，三者的次序是無法改變的。事物的發展要經歷一個漫長的過程，它的本來面目和它的發展基本趨勢會延續下去，不會一下子變得面目全非。依照這個原理預測事物的未來，必須建立在了解事物的過去和現在的基礎上。
    4.類推性原則
    類推性原則，是指客觀事物之問存在著某種類似的結構和發展模式，人們可根據已知事物的某種類似的結構和發展模式，類推未來某個預測目標的結構和發展模式。這種類推既適用于同類事物之間的類推，也適用于不同事物之間的類推。
    5.因果性原則
    因果性原則，是指客觀事物、各種現象之間存在著一定的因果關系，人們可以從已知的原因推測未知的結果。依據因果性原則，在銷售物流預測中，必須重視對影響預測目標各種因素的具體分析，找出預測目標與影響因素之間的數量變動關系。當自變量已知時，就可以推斷出因變量的預測值。這種數量變動的因果關系，既可以表達為確定的函數關系，也可以表達為不確定的統計相關關系。通過因果關系的分析，可以把握影響預測、目標的諸因素的不同作用，由因推果，預測出事物的必然趨勢和偶然因素產生的結果。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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