物流企業的成長，從質的規定性上講，同樣離不開企業的市場價值的大小和實現程度。從歷程來看，則是一個階段性的適應過程.它要求企業能夠選擇宜于成長的市場機會并且善于把這種市場機會轉化為營銷機會，根據營銷機會選擇相應的成長策略。這些策略是密集性成長，一體化成長和多元化成長。
    上述三種策略組成了物流企業成長戰略的主要內容。
    (一)密集性成長策略
    密集性市場機會，是指一個特定市場的全部潛力尚未達到極限時存在的市場機會。這就意味著，企業仍可以在現有的生產、經營范圍內求得發展。企業做出這樣決策時，就是在采用密集性成長策略。利用這樣的市場機會獲得業務成長有三種情況.
    1.市場滲透
    指通過采取更加積極有效的、更富進取精神的市場營銷措施，如增加銷售網點、短期調低價格、加強廣告宜傳等促銷活動，努力在現有市場上擴大現有產品的銷售量，從而實現企業業務增長。具體形式有:①刺激現有客戶更多地購買本企業現有的產品;②吸引競爭對手的客戶，提高現有產品的市場占有率;③激發潛在客戶的購買動機，促使他們也來購買本企業的這種產品。
    2.市場開發
    指通過努力開拓新市場來擴大現有產品銷售童，從而實現企業業務的增長。主要形式是擴大現有產品的銷售地區，直至進人國際市場。實施這種策略的關鍵是開辟新的物流市場，并應大力發展廣告宜傳等促銷活動。
    3.產品開發
    指通過向現有市場提供多種物流服務品種等，以滿足不同客戶的需要，從而擴大銷售，實現企業業務的增長.實施這種策略的重點是改進服務設計，同時也要大力開展以物流特征為主要內容的宜傳促銷活動。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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