處于不同競爭地位的物流企業有不同競爭戰略的選擇.在制定了本企業的任務和目標、分析了競爭者的能力，確定本企業的競爭定位后，企業就可以根據自己的目標、資源、實力、地位、制訂相應的竟爭戰略。
    1.市場主導者競爭戰略
    處于市場主導地位的物流企業時刻面臨著其他企業的無情競爭與挑戰，主導企業為了維護自己的競爭優勢和主導地位，必須保持高度警惕并采取適當的競爭戰略戰術，否則就可能失去主導地位。主導企業通常需要在三方面做出努力。
    (1)擴大市場需求總量
    當物流服務市場需求總量擴大時，受益最大的是處于主導地位的企業。它可以通過三種途徑來擴大市場需求量:一是發掘新的使用者;二是開辟新服務;三是刺激需求者增加使用量.當然這也是行業中每個企業所必須做的工作。
    處于市場主導地位的企業總是面臨著一個或幾個實力雄厚的競爭者，甚至是整個行業的競爭者的激烈競爭。主導企業必須有效地防御自己的陣地，保護自己已經取得的市場占有率。保護市場占有率的途徑有進攻與防御.
    主導企業保護占有率最為建設性的途徑是進攻，即不斷創新。主導者應拒絕滿足現狀，必須在服務創新、服務水平提高、銷售效益、降低成本等方面始終處于行業先驅地位，同時抓住對手的弱點主動出擊。
    2.市場挑戰者竟爭戰略
    市場挑戰者要向市場主導者和其他競爭者挑戰，首先必須確定自己的戰略目標和挑戰對象，然后選擇適當的進攻戰略。
    市場挑戰者選擇挑戰對象與戰略目標密切相關，對不同的對象有不同的目標與策略.通常情況有三種:攻擊市場主導者并奪取其市場份額與服務優勢;攻擊與自己實力相當者并奪取市場陣地;攻擊小企業并奪取其顧客甚至小企業本身。
    市場挑戰者的進攻策略是多樣的，一個挑戰者不可能同時運用所有這些策略，但也很難單靠某一種策略取得成功。通常是設計出一套策略組合即整體策略，借以改善自己的市場地位。但是，并非所有居次要地位的企業都可充當挑戰者，如果沒有充分把握不應貿然進攻主導者，最好是跟隨而不是挑戰。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

上一篇：網絡化物流戰略-上海強生搬場公司

下一篇：物流企業的成長戰略-強生搬場公司