顧客愿意支付的成本
    物流服務的價格與顧客支付意愿密切相關，當顧客對物流業務的費用支付只肯出低價時，即使某物流企業能夠為其提供的物流服務非常實惠，    如，中遠集團在對目標顧客需求進行充分分析的基礎上采取的是客戶不同，運價不同:季節不同，運價不同:強勢航線運價高，弱勢航線運價低的定價策略.基本采用了市場導向定價的方法。
但由于高于顧客的支付意愿，物流企業與顧客之間的物流服務交易也無法實現。
    上海強生搬場企業只有在分析目標顧客需求的基礎上，為目標顧客量體裁衣，制定個性化的物流方案，才能為顧客所接受.這就要求物流企業首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少成本，而不是先給自己的物流服務定價。

本文版權：goldinvestmentstoday.com 轉載保留版權信息.

來源：上海強生搬場運輸有限公司

上一篇：上海強生搬場托運公司介紹企業促銷策略

下一篇：強生搬場客戶的便利性和客戶溝通問題