上海強生搬場公司企業績效考評的過程
銷售人員的績效考評工作應嚴格按照一定的程序進行。具體包括收集考評資料、選擇考評方法、實施績效考評、反饋考評結果，只有這樣.才能對銷售人員的業績做出合理的、全面的、科學的評定。
    (一)收集考評資料
    對銷售人員考評的資料收集必須全面、充分.資料的
來源主要有銷售人員的銷售報告、企業的銷售記錄、顧客意見以及企業內部其他員工的意見等。其中，最重要來源就是銷售報告。
    1.強生搬場公司企業銷售記錄
    企業內部的有關銷售記錄，如顧客記錄、區域銷售記錄、銷售費用的支出等，都是評估銷售人員的重要資料。例如，利用這些資料可以計算出某一銷售人員所接訂單的毛利，這對于評估績效有很大的幫助。    銷售業績報告主要提供已經完成的工作業績狀況的信息，如銷售情況報告、費用開支報告、新業務報告、失去業務報告、當地市場情況報告等。
    2.上海強生托運公司的銷售人員的銷售報告
    銷售人員的銷售報告分為銷售活動計劃報告和銷售活動業績報告兩大類。銷售活動計劃報告包括地區年度市場營銷計劃和日常工作計劃等。
    口常行動計劃由銷售人員提前一周或者一個月提交.說明計劃進行的訪問和巡回路線。銷售主管接到銷售人員的行動計劃后，有時會與他們接觸，提出改進意見。上海強生貨運行動計劃可指導銷售人員合理安排活動口程，為管理部門評估提供依據。
許多企業要求銷售人員制訂銷售區域的年度銷售計劃，并在計劃中提出發展新顧客和增加現有客戶交易的方案。此后，銷售經理將對其計劃進行研究，提出意見，并以此作為制定銷售定額的依據。

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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