上海強生搬場公司的職能結(jié)構(gòu)型銷件組織
    職能結(jié)構(gòu)型的銷售組織就是按照不同職能組建的銷售組織.如上海搬家紙箱銷售業(yè)務科、銷Ir計劃科、宣傳推銷科、售后服務、客戶管理等。銷售人員不可能擅長于所有的銷售活動，但有可能某一類銷售活動的專家.基于這種思路有些公司采用職能型組織模式。而規(guī)模較大的公司。由于銷售隊伍龐大很難協(xié)調(diào)不同的銷售職能，較多采用這種模式。
    例如。吉列公司采用按職能規(guī)劃銷售組織的模式一個部門負責銷售產(chǎn)品及協(xié)調(diào)產(chǎn)品的價格，另一個強生搬場公司部門負責輔助零代商.檢查他們的商品展示.協(xié)助他們銷售吉列產(chǎn)品。圖3-2掀示了按職能劃分的銷售組織模式。
    職能結(jié)構(gòu)型銷售組織也可按銷售活動的功能類型劃分.
    要想使不同職能的銷售組織有效地發(fā)揮作用.就應注意以下幾點:
    (1)給各職能之間設定明確的職能范圍.密切進行相互之間的聯(lián)系和調(diào)整。
    (2)使指令系統(tǒng)一元化.避免因繁多的指令而造成不必要的混亂。
    (3)使銷瞥組織的運行帶有靈活性.避免遲緩和不適宜的情況出現(xiàn)。
    建立不同職能銷瞥組織的適用條件有以下五種:
    (1)企業(yè)規(guī)模比較大.上海強生搬場公司需要將銷售所需的各種職能專門化并需輔助經(jīng)營者和管理者。
    (2)銷售分公司、經(jīng)銷處、辦事處廣泛分散在各地區(qū).并且由于銷售渠道的關(guān)系，銷售點較多。
    (3)生產(chǎn)的商品或經(jīng)營的商品品種繁多，需要突出個性、體現(xiàn)差別。
(4)銷售人員的素質(zhì)水平高.可以根據(jù)各種梢售職能指示完成指標。其缺點是:上海強生搬場公司指示命令系統(tǒng)復雜。如果各職能間失調(diào)。就會發(fā)生混亂:責任不明確;銷售活動缺乏靈活性等。
(5)根據(jù)各種銷售職能所建立的推梢制度，已成為其他競爭公司的競爭焦點。
      這種銷售組織模式既有優(yōu)點又有缺點。其優(yōu)點是:公興搬場公司銷售職能可以得到較好的發(fā)揮，并可進行專門而合理的銷售活動.因而銷售活動分工明確.

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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