上海強生搬場公司的銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的選擇
    成功的銷售團隊具備的條件應(yīng)包括:
    (1)銷售團隊的方針明確;
    (2)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。例如，以強生搬場公司的銷售活動為中心發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)作用.上海搬家紙箱對部下的問題提建議、作指導(dǎo)等.
    (3)加強管理。例如.根據(jù)原則管理團隊.自己率先遵守規(guī)章制度等。

    這

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三個條件是作為一個成功的銷售團隊所必需的。此外，在銷售團隊建設(shè)時，應(yīng)選擇合適的團隊領(lǐng)導(dǎo)。
    (4)徹底加強事前管理。如預(yù)算管理、人員管理、行動管理、計劃管理等。
    (5)確立領(lǐng)導(dǎo)者的自主性和主導(dǎo)性。例如，有自己的想法，并提出自己的意見和建議，作出自己的判斷等。
    (6)具有領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的行為標準。例如，上海公興搬場公司努力使行動客觀化，加強信賴關(guān)系等。
    在選擇團隊領(lǐng)導(dǎo)者時。應(yīng)以下述內(nèi)容為標準:從人性來說，團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是有勇氣、正直、充滿愛心的人;從素質(zhì)來說.團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是一個具有決斷能力的人.是一個具有創(chuàng)造性的人。上海強生搬場是一個致力于信息收集的人.是一個能夠系統(tǒng)地解決問題的人。
    一個稱職的銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該發(fā)揮的作用主要有:
    (1)意識到領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。例如.不轉(zhuǎn)嫁責(zé)任.不開脫責(zé)任，不一人獨占成果等。
    (2)在實行這一方針方面，上海敲墻公司集中力量檢查銷售活動的領(lǐng)導(dǎo)者頭腦清醒，其領(lǐng)導(dǎo)作用得到了發(fā)揮;
    (3)團隊內(nèi)部能夠相互溝通。

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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