物流企業的特點是需要較高的初始投資、固定成本較大而變動成本相對較小，因此，需要有穩定的客戶并實現規模化經營，這樣才能更好地發揮第三方物流的優勢，有效地降低成本。因此，物流企業的服務客戶對象定位應該主要是大型制造企業、分銷商、批發商，主要從事B到B的物流服務。中小型的地區性物流服務提供商也可以從事一些區域性的B到C配送業務開發，而業務規模相對較小的C到C服務不能有效地發揮第三方物流的規模化優勢。因此，物流服務的營銷應該致力于大客戶的開發，刁一能有效地達到現代物流的服務要求。
    1.物流營銷的4P組合策略規劃
    (1)產生
    20世紀的60年代.美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略.
    市場營銷組合策略，是指企業為了實施市場營銷策略，綜合運用企業可以直接控制的各種營銷因素，優化組合成一個系統化的整體策略，以實現企業的戰略目標，使企業獲得最佳的經濟效益和社會效益。
    (2)主要內容
    ①產品(Product):注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
    ②價格(Price):根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
    ③渠道(Place):企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
    ④促銷( Promotion):企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為(如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等)促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
(3)物流營銷的4P組合策略
4P組合策略是一個復合結構。其中的每個因素本身都有若干個二級因素，因而成各個P的二級組合。例如，產品策略又可以進一步劃分為產品品種策略、產品質量策略、產品式樣策略、服務策略、交貨時問策略、退貨條件策略、商標策略等，各個二級因素有時還可以繼續細分為若干個三級組合因素。因此，營銷組合是一個多層次的復合結構。
    企業在確定營銷組合策略時，不僅應求得4個“P,,之間的最佳搭配，而且還要注意每個“I'”為各個細分因素的合理搭配，使所有的因素達到最有效的組合。在企業營銷活動中，組合的四大策略運用得好，所形成的整體營銷合力將大于四個策略單個運用的效力之和，這就是系統的整體作用。因此，企業營銷效益的優劣，主要取決于市場營銷組合策略整體的優勢。由于所處行業、地理區域、發展時期等諸多客觀因素的不同，企業在制定4P組合策略時所要考慮的二級組合因素項目也有所不同。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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